Colorful Hearts
Para explicar qué significa el concepto «Colourful Hearts» (Corazones de colores) quiero empezar describiendo la situación actual del mercado chino. En China, el color rojo es muy simbólico: representa la suerte y la fortuna. Por tanto, los anturios rojos son muy populares y se usan mucho en decoración con plantas (interiorismo de espacios públicos), no solo por el color de sus flores, sino también por su excelente duración en jarrón.
Este paisajismo de interior es muy popular en China. Hay empresas especializadas que ofrecen este servicio para espacios interiores públicos mediante un sistema de suscripción, de modo que las plantas no se compran, sino que se alquilan. Es típico en lugares como centros comerciales, estaciones de tren, aeropuertos, hoteles y oficinas con grandes vestíbulos.
En la cadena de suministro de plantas para este tipo de arreglos participan cultivadores, mayoristas dedicados a la venta exclusiva de anturios en maceta, y las propias empresas que ofrecen el sistema de suscripción y organizan el servicio. La demanda de anturio en maceta es evidente: tamaño de maceta de 14 cm o superior, y por supuesto de color rojo. De hecho, un asombroso 90 % de todos los anturios producidos en maceta se usa para proyectos de interiorismo de este tipo, lo que hace que los cultivadores produzcan sobre todo variedades de este color.
Sin embargo, durante el auge de la venta en línea de flores y plantas, quedó claro que mientras otros productos se vendían y distribuían con éxito por internet, los anturios en maceta no lo conseguían. En las situaciones en que el cliente final estaba presente (por ejemplo, visitas a nuestra sala de exposiciones en Kunming, o en ferias en las que participamos) detectamos más interés por los anturios en los tamaños de maceta más pequeños, y en todos los colores... excepto el rojo.
Cuando un consumidor compra una planta para regalar, sigue eligiendo color rojo y tamaño grande de la maceta; pero al comprar para consumo propio no hay demanda de color rojo, y los clientes buscan tamaños de maceta más pequeños. Es decir: que el rojo es omnipresente y se considera un color importante, pero para uso personal, los consumidores prefieren algo distinto: cuando compran en línea, no buscan el rojo. Así pues, dado que el mercado del consumo particular va en aumento y el del paisajismo interior se mantiene estable o incluso disminuye debido a la recesión económica, tenemos que encontrar nuevas formas de promocionar las plantas listas para usar, sobre todo entre particulares.
Para comprender mejor las necesidades y los pasos a seguir, en 2024 hicimos un estudio de mercado cuyo resultado evolucionó hasta convertirse en nuestro concepto «Colourful Hearts », con el cual destacamos la forma de corazón de nuestras variedades de Anthurium, y su gran diversidad de colores.
Además, esperamos dotarlas de más valor y atributos emocionales, y mejorar la experiencia de compra de los consumidores. El «corazón» (cuyo ideograma chino es 心) de «Colourful Hearts» subraya la sinceridad y el cuidado que hemos puesto en todos los aspectos, desde la selección de la variedad hasta la decoración de la maceta, con la esperanza de imbuir la planta con las emociones más puras. El «lenguaje» (语) se transmite a través de las propias flores, que transmiten los emotivos mensajes del remitente al destinatario. Además, como sugiere su nombre, tienen un aspecto colorido que simboliza la gran riqueza y variedad de emociones de la vida. Cada color corresponde a una única emoción que espera ser interpretada y sentida.
Presentamos este concepto en la feria IPM de Shanghái, donde despertó el interés de algunos de los grandes minoristas, tanto en línea como con cadenas de tiendas físicas. Este concepto nos permitirá apoyar a nuestros clientes en sus ventas a intermediarios centrados en el consumidor final. Teniendo en cuenta los USP de los anturios en maceta, envueltos en el concepto de «Colourful Hearts», estamos seguros de que cada vez más consumidores finales elegirán una de estas plantas para decorar su hogar.
